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李家富:小种子发现大商机

来源:呼伦贝尔农垦报
作者:刘兴龙
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李家富,是免渡河家喻户晓的种子销售能人。做种子销售已有14年,每年销售小麦、油菜种子40万斤,年纯收入30万元以上。

李家富原本是免渡河农场农机配件经理,因公司效益不好回家待业。为维持生计,他不得不寻找更多赚钱的机会,偶然发现卖种子赚钱快,他便一边养牛一边卖种子。慢慢的,他发现免渡河专营卖种子的店很少,大部分人靠倒卖赚差价,没有标准和保障,他看准商机,自己经营起种子销售店。

2005年,李家富通过银行贷款和亲戚朋友借款创办了种子销售部,销售种子的同时,也销售农机配件。

为了能得到更多种植户的认可,李家富亲自前往甘肃、青海、黑龙江等地考察,选择适合牙克石地区种植的小麦和油菜品种,通过试种确认产量后再向种植户推广。农户种植后,李家富还要去田里调研作物长势,查看新品种是否能适应本土环境。这种负责的态度,得到了广大种植户的高度认可。

李家富责任心强,还热心肠。一次,一位老客户签完合同,货款全部付清,种子也全部到货,结果客户却要无理由退货。李家富猜想客户家一定是有事急需用钱,就将货款全部退还给客户,没收一分违约金,到货的种子只能想其它办法慢慢销售。李家富经常帮助种植户渡过难关,他常说:“我在困难的时候,别人帮助了我,我也要在别人困难的时候帮助他们。”所以他的人缘非常好,种植户们都愿意购买他的种子。

李家富每年受邀参加青海农大、哈尔滨农大、八一农垦大学、克山种子研究所等地举办的种子鉴定会,将更好的种子推广给种植户,让广大种植户用好种子创丰收,不断增加收入。在他销售种子的14年里,每年都有30万元的收入,效益最好的年头利润能到60万元。

 日期:2019/4/26 10:07:26
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